长话短说,品牌策划一般包含下面这几个重要部分:
第1步:前期市场调查,分析竞品、消费者、市场,了解品牌背景,梳理品牌信息。
第2步:品牌战略规划,包括品牌定位,品牌形象塑造(品牌命名、品牌口号、品牌故事、品牌文化),商业模式,盈利模式,产品规划等。
第3步:品牌设计,诸如LOGO设计、VI设计、空间设计、包装设计、海报、画册等,是品牌战略在视觉上的具体体现。
4.品牌营销策划,通过4P理论,在产品、价格、渠道、推广上对品牌进行策略规划,帮助品牌更好地实现落地,占领市场份额。
建议找一个专业的策划公司,更系统地帮你做品牌规划,像小李白就不错。
小李白是广东知名品牌策划公司,由多位4A广告人所创,团队成员专业素质过硬,擅长把策略和创意相结合,提供叫好又卖座的品牌战略方案。
9年间,小李白服务过金利来、佐丹力159、广汽集团、努比亚、华为、小龙坎、膜法世家、绿茵阁等知名品牌,从战略层面帮助他们解决品牌发展问题,提升品牌资产和产品盈利能力,建立品牌强势影响力。
营销策划方案包括哪些内容
一、方案目标:
在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:
1、活动主题;
2、主推产品;
3、活动目标:
要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。
另外,更好制定分级目标,即超越目标、更优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
二、竞争因素分析:
包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
三、营销策略:
包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
四、支撑与保障措施:
包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。
五、风险管控:
包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
六、费用预算:
详细的费用预算分解表。
七、职责分工;
八、方案执行计划表:
这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。
工作越久,越发现品牌营销复杂和系统性。在解答“品牌策划包括哪些内容?问题前,先思考什么是品牌策划?在我看来,品牌策划不是个名词,而是一个过程,是企业发现用户价值、传播价值,夯实用户认知的过程。依据品牌定义,我认为品牌策划包含六个方面。
一、战略分析
洞察力是战略分析核心关键,此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。
以超级猩猩品牌为例,在洞察消费者在健身房办卡后,难坚持的痛点;同时市面健身房强推销的现象。基于消费者痛点和竞争对手弱点,超级猩猩提出“不办卡,不推销“价值主张,差异化价值主张,让其快速获得消费者和资本市场追捧,据悉D轮获得3.6亿元投资。
二、战略选择
判断力是战略选择阶段关键,战略选择目的就是确定用户价值方向。用户价值方向主要有产品功效;场景和价值观。
战略方向的选择,需要充分考虑到品类发展情况。若品类处于初级阶段,竞争对手少,用户认知度低,此刻应从产品功效方向,诉说品类的优点。如君乐宝去年推出芝士酸奶的价值主张诉求芝士原料,强调好喝,用涨芝士啦抢占芝士品类,据悉,上市一年年销售额突破10亿元。
当品类进入成熟阶段后,消费者需求基本上竞争对手已满足,此刻品牌可根据消费场景,针对性提出场景解决方案;以饮用水为例,农夫山泉、康师傅、娃哈哈三大品牌垄断饮用水半壁江山,新品牌在产品功能无论如何说,很难。然而实现突围。然而以定制场景的黎水成功突围,成为互联网商务定制水第一品牌。
若市面品牌在场景上已经解决很好,此刻需要从价值观形态解决。在各大男装品牌抢占西裤、西服的细分场景品类后,七匹狼提出“男人就要对自己狠一点”的价值主张,获得二三线下岗白领的强烈认同。
切记,战略选择的三个方向,不是一成不变,而是要根据品类、社会发展的阶段,也可能是从价值观向产品功能、场景进行过渡,切不可犯教条主义。
三、价值表达
当确定战略方向,为用户提供差异化价值主张后,此刻品牌需要一套核心记忆系统,将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事;记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。
如钱大妈确定不卖隔夜肉的价值主张后,在其广告语设计、店面装修设计上,尽可能突出价值主张,进而将不卖隔夜肉认知,植入到用户心智中。
四、战略规划
战略规划主要包括三个部分:卖什么;卖给谁和怎么卖。
卖什么主要确定心智品类和价值主张,心智品类即确定品牌在消费者心智的品类,如王老吉商品品类是凉茶,但在消费者心智是预防上火的饮料。沃尔沃商品品类是轿车,但是消费者心智品类却是安全高档轿车。价值主张,即确定品牌给消费者提供的价值主张,即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。
卖给谁即确定产品的人群,人群包括主流人群和亚文化人群;主流人群包括潜在用户和非潜在用户。比如动画片的消费人群主要儿童,但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的成人们。
怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化,如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发,就是发现学生考试时怕脏卷,然后围绕概念研发产品,进而实现畅销。渠道和价格层面过于复杂,需要深度研究后解答。
五、精准传播
确定用户价值后,企业面临最大的问题即如何将用户价值传播出去。关于传播强烈推荐科特勒《营销4.0》一书,在此书将传播的目标定位成销售转化率和品牌推广率两方面。
提醒在每一次推广时,企业需要分析品牌处于何种阶段,是了解、吸引、问询、下单和推荐阶段,然后根据不同阶段,选择合适自媒体、付费媒体和赢媒体。
六、战略执行
战略执行阶段,是个细化的工作,定时对工作和进行复盘,一方面执行能够提升战略的准确性,另一方面将战略细化执行,将品牌策划落地。市面策划公司复盘都在,但具体如何将战略执行,却存在一定的不同。
六大步骤,往复循环,不断精进,真正将品牌完美推进。
我是炬道品牌策划。
品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中,有几个重要的方面需要考虑:
第一,目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好,品牌可以更好地定位自己,并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。
第二,品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素,品牌可以制定一个明确而独特的定位,从而在市场上脱颖而出。
第三,品牌视觉是品牌策划的视觉表现,非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计,完成品牌的形象展示,是品牌传递理念和核心价值观的载体。
第四,品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动,比如广告、社交媒体推广、公关活动等,品牌可以与消费者建立联系,并传达自己的核心信息。
第五,品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务,品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验,从而建立忠诚度和口碑推荐。
希望这些信息对你有所帮助!如果你对品牌策划还有其他问题,或者想要了解更多,欢迎追问。
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品牌策划都包括什么内容?我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中,有几个重要的方面需要考虑:第一,目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好,品牌可以更好地定位自己,并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二,品牌定位是品牌策划中的关键环节。
馆陶县说:
品牌规划包括哪些部分,上海哪家公司可以做品牌规划这块业务!
炖鲤回复: 品牌规划包括企业品牌和产品品牌两部分.企业品牌传递企业的信誉、信用、创新能力等整体性信息,代表企业形象. 产品品牌以产品的特征为主要内容,向目标市场传递该产品有何特点、为谁生产、宣扬何种观念. 因此,上知策划的企业品牌形象规划的目标是树立市场对企业的信心和信任,突出品牌的亲和力,追求市场的认同感.产品品牌规划旨在表现产品的竞争优势、利益点和针对性,说服目标市场的目的十分明确.
馆陶县说:
企业为什么要做品牌策划? -
炖鲤回复: 品牌包装不仅是为自己的产品穿上一件漂亮的外衣,而是在进行市场调研,掌握产品特性,从产品的包装的形式、材料到销售终端的各类推广物料,品牌包装是一个比较宽泛的概念,针对品牌概念所作的整体商业文化的包装,构成一个品牌完整...
馆陶县说:
品牌设计包括哪些内容? -
炖鲤回复: 你好,品牌主要是以下内容 品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于正确品牌定义下的视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆...
馆陶县说:
管业品牌识别系统包括哪些内容?
炖鲤回复: 品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性,和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性.
馆陶县说:
什么是cis策划? -
炖鲤回复: ◎CIS、VIS、MI、BI到底所指何物? CIS(Corporate Identity System)其实已经是很普遍的名词了,一般人都以为只是设计个Logo,至于VI、MI、BI所指何物,知道的人就比较少,更无论了解CIS的内涵. 日本在CI领域上,已经相当的成熟,而且...
馆陶县说:
策划书包括哪些内容 -
炖鲤回复: 策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等.1.计划摘要2.产品(服务)介绍3.人员及组织结构4...